轻创业

概括

最近读了一本书，《轻创业_低成本打造小而美的公司》,作者施有朋，看完以后，感觉受益良多，对我非常有帮助。

作者纠正了大多数人的一个误区，那就是在这个时代，创业不需要几十万，也不需要上百万的资金，在互联网时代，只要选准项目，只需要很少的资金就可以成功。

作者自己就是一个最好的例子，出身农村，屡次创业，屡次失败。在2013年微信刚出现时，作者敏锐的意识到在未来，微信对营销的重要性，遂试着发布一些关于微信营销的文章，从而微信加了几千人，成为他事业的起点，随后借来三万元，做在线教育，最终成功。

整本书分为上中下三篇，其实就是讲了三个核心观点。

第一、洞察市场需求

中国是一个非常大的市场，存在着各种各样的需求，只要针对一个很小的需求点，开发出对应的产品，就非常容易成功。比如作者自己，就发现市场上针对160-200斤左右体重的女性来说，买到合适的衣服非常困难，很多时候需要订制，价格昂贵，于是作者就推出针对这类女性的大尺码服装，果然成功。

为了洞察市场需求，我们要善于使用搜索引擎，建立自己的情报系统。在互联网时代，没有秘密可言，只要有心，可以找到非常多的行业信息，及时、准确的信息，就是资源。

我身边有很多人，在这个时代，依然只使用某度，现在的某度，前几条内容基本被广告占据了，或者被某度自己体系内平台的内容所占据，很难得到有质量的信息，换个搜索引擎都会好很多，比如bing，结合newbing，是非常好的信息获取工具。

此外，要学会拆解同行的项目，模仿，学习，这样在创业前期，有一个好的学习对象，直接全部复制过来，会少走很多弯路。

第二，是要学会付费，才能更好地挣钱

学会付费。创业时，最宝贵的就是时间，如果可以通过付费获取宝贵的信息、资源，不要犹豫。

也不要吝啬投资，在互联网时代，大胆地投放广告，只要广告的投入，能得到正收益，就可以放心地扩大规模。

总的来说，要善于花钱，是创业者不可缺少的品质。骑着单车去酒吧，该省省，该花花。

第三，赚钱公式

作者在书中提出了如下的两个赚钱公式：

销售额=流量✖转化率✖客户价值

利润=销售额➖成本

看懂这个以后，就可以着手搭建你赚钱的框架。这是作者要强调的另外一个点，就是一定要有自己的整体框架。

首先，利用网络信息，洞察市场需求，确定这个需求是否足够大（这个一般不用担心，毕竟人多），是否有竞品，竞品是否足够多。

其次，针对市场需求，针对性开发出相应的产品。

最后，就是利用互联网广告，进行运营、推广，以及产品迭代。

在运营中，作者还提到了一个非常重要的概念，就是用户池，具体来说就是微信，把所有的用户都引流到微信上。一来可以与客户保持联系，实现复购，二来如果日后要做其他项目时，一个庞大的用户池就是一个大杀器，可以低成本帮助创业者进行前期推广。

总结

总体来说，是一本好书，对创业人士有比较大的帮助。

当然，我也不赞成作者在创业时，为了推广产品，而做的一些故事性包装，本质上，有一种欺骗的性质。

看完本书，给人感觉，似乎创业是很简单的事情，人人可做，但是真正实践，会遇到非常多的问题，真正的成功，只属于那些选对方向，又能坚持下去的人。

共勉之！